Los clientes nos piden repetidamente información actualizada sobre los precios al por mayor de los productos de CDB como el petróleo crudo, los destilados y los aislados. Aunque no hay una respuesta directa, o mejor dicho, un mercado líquido, maduro y unificado, les señalamos nuestras fuentes de información favoritas, como Hemp Benchmarks. Este equipo de inteligencia de mercado, con sede en Colorado, realiza un gran trabajo en la comprensión de los precios a través de las jurisdicciones, sobre todo dentro de los EE.UU.
Una vida enredada
El sector mundial de la cannabis difícilmente puede calificarse de mundial, habida cuenta de las numerosas limitaciones al libre comercio impuestas por una legislación contradictoria. Su mayor consecuencia es la disparidad de precios entre jurisdicciones. Las normas de calidad, las existencias disponibles y los obstáculos al comercio electrónico también afectan a este mercado fragmentado e inmaduro.
Una cosa está clara: los supuestos financieros de la mayoría de los planes de negocios que vemos con respecto a los ingresos al por mayor basados en el CDB se encuentran muy alejados. Si hace 18 meses elaboró proyecciones para los posibles inversores, es probable que establezca como referencia 10.000 dólares por kilo de destilado de amplio espectro del CDB. En marzo de 2020, el precio de referencia de tal producto está más cerca de los 3.000 USD, al menos en Colorado. Y nuestra oficina de Denver informa que los precios probablemente se abaratarán a lo largo del año.
Adiós CBD
Aunque todos los centros comerciales de los EE.UU. tienen un puesto de venta de productos de marca CBD de todo tipo, y las ventas reportadas siguen aumentando, los acontecimientos de 2019 plantean la pregunta: ¿ha muerto el CBD? Creemos que los días del CBD como producto de margen ultra alto con interminables retornos para los inversionistas, han quedado atrás. La buena noticia es que ahora tenemos un mercado más maduro, basado en los ingresos reales en lugar de las proyecciones, con mucho espacio para que las empresas sólidas establezcan modelos de crecimiento sostenible. Sí, el CDB se ha convertido rápidamente en una mercancía, y los actores de la industria necesitan adaptarse rápidamente a la nueva realidad.
Los inversores con una visión a largo plazo y una mayor tolerancia al riesgo, se están orientando cada vez más hacia otros cannabinoides. 613 Partners está ayudando a algunos de estos clientes a dar sentido a las investigaciones publicadas y próximas sobre CBG, CBC y CBN. Estamos patrocinando un proyecto de cría en España para ganar la carrera por una cepa de CBG estable y de alto rendimiento. En California, nos estamos asociando con un equipo de jóvenes investigadores para producir una cepa de CBG de alto rendimiento que los agricultores puedan utilizar sin preocuparse de que se “caliente”.
El verdadero negocio
En última instancia, creemos firmemente que la inversión en investigación e innovación, separará a los ganadores de los perdedores en el juego del cannabis. Si está conduciendo su compañía en piloto automático, asumiendo que su compañía mayorista centrada en la producción de CBD devolverá beneficios alucinantes sin una significativa I+D, este puede ser el momento de replantear su estrategia. Las oportunidades en el cannabis son interminables, pero va a tomar un poco más que solo montar la ola para llegar a la orilla.